第32章 中标（2/2）
取了两家得分最高的企业。第一名是王炳成的公司，第二名是家大公司。他们的价格比风子恺的价格略高一些。
议价是单独进行。
风子恺和王炳成进入接待室。和张汝平、任忠杰、还有工程部的人进行议价。问到施工方案，由王炳成进行回答；问到能否再压低价格，风子恺来回答的。
“我们的价格，是根据多年的施工经验得出的。当然，我们的价格也是在这次投标中经过验证的！是比较合理的。如果说一定要降价。我们为了拿项目当然可以降。但是领导们想必也知道。压下来价格，质量和工期也必将受到影响。我们是负责任的企业，我们是想长期和项目部合作的企业。所以，我们得为项目部负责，为工程质量负责，也为我们自己的企业信誉负责！”
风子恺慷慨激昂的说了半天，最终的意思就一个：绝不降价！
王炳成现在对风子恺直接是信服了。就刚才风子恺和项目部说的那些，实在是太有道理了！
不过他也有些担心。
担心后面的那家企业会压低价格。这样自己就很难得到这个工区的施工工程。其实在王炳成心里，降价个百分之十是完全可以接受的。
要是他从施工企业手里再分包。拿到的价格都是被剥去百分之三十以上的价格了。
张汝平听了风子恺的解释，有些赞同的点点头。然后是让他们可以先去外面等着，等和第二家企业议标后，再决定是谁中标。
从会议室出来，风子恺和王炳成来到休息室。看着其他几家也在等消息的队伍。风子恺和他们点头示意了。
要说这些企业，常年施工，都基本认识。而风子恺却是个新面孔。有几家企业的负责人就上前递了名片，相互留了联系方式。然后彼此交流着施工中遇到的情况。
风子恺对这些是门外汉。但是不妨碍他和那几个老总聊得热火朝天。而且每每他说出一个观点，会马上得到大多数人的赞同。这就让王炳成以及那几个老总对风子恺都是另眼相看了！
最终七工区的施工还是决定交给王炳成的公司来做。因为那家企业也是不同意降价。他们在其他工区也有投标，而且入围议价环节。
本章已完成！
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