第2028章 东鹏（2/3）
0万元，这个价码已经是20多倍的市盈率了。
可是对方还是拒绝了。
林末庆的普通话也很不标准，好在语速放得比较慢，“不是钱的问题。”
周不器见谈判陷入僵局，就笑着说：“首先，双方的意向一致，这是最重要的。接下来，有分歧就解决问题好了。林总，你不说不是钱的问题，那是什么问题？方便透露吗？”
周大老板的面子还是很大的。
因为在谈判桌上，泄密就意味着丧失了谈判的话语权，就容易被压价。
好在石婧琳足够的大气，开价很高。
再加上周不器这种世界级的大企业家，总不至于为了这点小钱而玩弄计谋。
林末庆就很诚恳地说：“东鹏是一家由国企改制过来的公司，这里的环境比较复杂。我们公司有着很多在公司里工作三四十年的老员工。当初国企改制之所以会那么顺利，我就跟一些核心员工承诺了，改制之后，他们也不会下岗。”
周不器沉声道：“这是信誉，的确是一个很严肃的问题。”
林末庆点了点头，“很多产品线，都是国企时期遗留下来的，其实也创造不了太大的价值。但保留了这些产品线，可以让几千号老员工们有一份安稳的工作。我们潮汕人做生意，信誉不仅比钱重要，甚至比生命更重要。”
“理解。”
周不器点了点头。
说信誉比生命还重要，这有点夸张了。但可以看出来，这位林总对信誉看得很重，不愿意在出售公司的时候自己这一伙人赚得盆满钵满，曾经对他无比信任的老员工们却遭殃。
一旦那些不重要的边缘产品线被关闭，至少几千人要下岗，几千人要指着他的脊梁骨骂。
林末庆道：“东鹏这几年发展得很不错，不过跟缘味集团这种大公司差距还是比较大。我们会同意这笔交易，就是想在缘味集团的大平台的支持下，让东鹏的业务发展得更快、更好。尤其是东鹏特饮这款产品。”
“哦？”周不器就很感兴趣，“怎么说？”
林末庆道：“东鹏的其他产品，都是区域性的产品，主要的销售市场就是粤东省。我们想打造出一款全国性的产品，所以推出了东鹏特饮功能饮料。但是，我们跟红牛的差距很大。他们是大公司，我们只是小公司。”
周不器笑着说：“所以你想借着缘味集团的平台，来帮助东鹏特饮跟红牛展开竞争？”
“没错，”林末庆迟疑了一下，还是很诚实地说，“东鹏特饮从2009年推出以后，我们的市场表现还算令人满意。不过今年遇到了一个巨大的挑战，就是红牛发起竞争了，他们让超市二选一，货架上红牛和东鹏特饮只能存在一种。”
然后，就详细地把这里边的内情说了一遍。
东鹏特饮推出之后，运气极好。
因为当时红牛换了高管，新高管觉得自己挺有能耐，要有新气象，就要放弃用了十几年的“困了累了喝红牛”的这样一个已经深深地占领老百姓心智的经典广告语。
当时林末庆正在愁闷呢，到底应该选用怎样一个广告语。
然后就听到了这样一个好消息。
哎呀！
天降大礼啊！
“困了累了喝红牛”这条广告已经宣传十几年了，已经锁定了消费者对功能饮料的认知。在广大的消费者心里，功能饮料就是在困了、累了的时候喝的饮料。
红牛竟然放弃了？！
林末庆就抓住了机会，赶紧推出了相仿的“累了困了喝东鹏特饮”这样的广告，把红牛放弃的影响了消费者十几年心智的广告语给接过来了。
然后就获得了成功。
再加上东鹏特饮的发展路线选择
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