第8章（1/3）
&;&;&;&;第8章&;&;&;&;“何婉，我没什么实际的工作经验，却是有些想法，说出来不1定能帮得上忙，也不知该说还是不该说？”陈立没有着急着去向何婉推销他的想法，反是很气的谦逊了1把。&;&;&;&;何婉也是最近才全面接公司，年轻也不比陈立大几岁，但也经历很多的事，有几分看人的本事。今天要不是陈立第1时间发现异常，并果断出，还不知道会发生怎样的事？而这时候接触下来，陈立的谈吐以及待人接物的从容，也要比何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成、聪慧得多——当然，这或许也是何婉心怀感激之，爱屋及乌的缘故。&;&;&;&;不管陈立说的能不能帮得上忙，那也都是出自1番好意，何婉笑着道：“没关系，你尽管说，或许你身在局外，能有些更周全的想法。”&;&;&;&;“那我就说说，说的不对，何婉你也别见笑……”陈立笑道。&;&;&;&;旁边的周斌早就不耐烦了，坐了起来，说道：“何婉，你别搭理这小子，陈立平时贼点子特别多，还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿，你想知道啥我就跟您说啥，哪那么多事儿？”&;&;&;&;“行啊，那你说。”陈立顺势将话题架给周斌。&;&;&;&;周斌还没搞清楚平时沉默言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多，刚才1句话就是想活跃1下气氛，挠着脑瓜子嬉笑，说道：“我其实就爱看你怎么给何婉下钩……”&;&;&;&;何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染，高兴的催促陈立道：“你就别难为周斌了，赶紧说。”&;&;&;&;陈立不再卖关子，就着话题聊下去：“何婉，我觉得印象公司的这两份策划案，都不能算差，但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿，跟朋友没有什么两样，你得先为人着想，人家才能跟你下去，你替别人想得不够，别人对你也就感冷淡了。”&;&;&;&;第2份方案成形很快，但何婉心里没有底，在公司里讨论了许多，也还1直都没有定下来往锦苑际那边送参与第2次的投标，问道：“怎么不够？”&;&;&;&;“银杏花苑目前的销售况不容乐观，但又急于回笼资金，目前已着降价销售——印象公司也察觉到锦苑际在资金上的问题，也是替他们着想节约，千方百计想着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质上是1样的，”陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论文，恰好对学校附近的银杏花苑1期项目做得1些调研，也1直有关注着锦苑公司的况。”&;&;&;&;何婉恍然1笑，陈立又继续说道，&;&;&;&;“锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的户，反而会让之前对银杏花苑有兴的潜在户，不断加强银杏花苑会不断贬值的心理预期。在潜在户数量还极有限的况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第2份策划案，将传播范围缩减到潜在户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过1轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要些，这时候进行第2轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不就是进1步强化银杏花苑不断败值的心理预期。锦苑际和钱万里或许还发现不了这其中的问题，但印象广告想要以第2份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”&;&;&;&;“是这样吗？”&;&;&;&;何婉刚刚接受公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不上有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。&;&;&;&;她没想到陈立对锦苑际研究这么深，看问题的角度是她以往所没有想到的，但与她在外面打听的况，却又是不谋而合。&;&;&;&;只是
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